Jedes Unternehmen, egal welcher Art und welcher Branche, braucht einen nachhaltigen Vorteil, um im hart umkämpften Markt dauerhaft zu gedeihen (oder um einfach zu überleben).
Im schnelllebigen kommerziellen Bereich ist es schwierig, den sich wandelnden Geschmack von Verbrauchern oder B2B Kunden vorherzusagen oder zu planen. Außerdem wissen Sie nie, wann neue Herausforderer auftauchen und Ihnen den Platz streitig machen.
Warum also mit einem kurzlebigen Vorteil zufriedengeben? Bei all den ständigen Veränderungen bei neuen Technologien, Kundenbedürfnissen und Markttrends bietet Ihnen ein adaptiver Ansatz die Freiheit, Ihre Taktik jederzeit anzupassen.
Was ist eine adaptive Strategie?
In vielerlei Hinsicht lässt sich eine adaptive Strategie folgendermaßen definieren: Sie profitieren von einer Reihe von flüchtigen Vorteilen, die so lange bestehen, bis ein verändertes Umfeld einen neuen Marketingansatz erfordert. Adaptive Strategien sind von den folgenden drei Merkmalen abhängig und werden durch sie definiert:
Handlungsfähigkeit: Hierbei antizipiert ein Unternehmen Verschiebungen in der Branche oder beginnt, Veränderungen auf dem Markt zu „spüren“. Netflix revolutionierte den Streamingservice im Jahr 2007. Fünf Jahre später begann das Unternehmen mit der Produktion eigener Inhalte. Dabei sollten wir nicht vergessen: Bevor Netflix ins Streaminggeschäft einstieg, basierte das Geschäftsmodell des Unternehmens auf dem Versand von DVDs an die eigene Haustür. Der adaptive Ansatz half dem Unternehmen, das Aufkommen konkurrierender Dienste von Studios zu überstehen, die einst Fernsehinhalte und Filme an Netflix lizenzierten.
Reaktionsfähigkeit: Agilität ist der Schlüssel zu jeder adaptiven Strategie. Traditionelle Ansätze zur Aufrechterhaltung eines Wettbewerbsvorteils sind oft statisch und vorhersehbar. Ein adaptiver Ansatz setzt hingegen auf schnelle Reaktionen. Das erfordert dezentrale Genehmigungsprozesse, damit verschiedene Teams in einer Organisation unabhängig agieren und schnell reagieren können.
Resilienz: Eine variable Strategie allein reicht nicht aus. Für einen adaptiven Ansatz ist die Fähigkeit zur raschen Stabilisierung und Anpassung unerlässlich. Ihr Unternehmen muss in der Lage sein, sofortige Kurswechsel einleiten zu können. Zu Beginn der Coronapandemie fehlten vielen Einzelhändlern schlichtweg die Ressourcen, um einen Lockdown zu überstehen. Diejenigen, die sich schließlich durchsetzen konnten, meldeten sich mit Abhol-, Lieferservices und anderen Lösungen zurück.
Wetterextreme, Stromnetzausfälle, Ressourcenknappheit und andere Katastrophen zeigen, dass in der heutigen Welt eine adaptive Strategie sinnvoll und notwendig ist. Wenn Sie in Ihrem Unternehmen einen adaptiven Ansatz einführen, spielen visuelle Elemente oft eine wichtige Rolle.
Die Rolle von visuellen Darstellungen bei adaptiven Strategien
Eine adaptive Strategie und die Erstellung eines strategischen Plans beruht zwar auf der Prämisse des kontinuierlichen Experimentierens und der Fähigkeit zur unmittelbaren Anpassung, erfordert allerdings trotzdem ein gewisses Maß an Analyse und Planung. Schaubilder, Tabellen, Diagramme und andere visuelle Darstellungen können zur Verdeutlichung einer adaptiven Strategie eingesetzt werden.
Adaptives Planen
Eine adaptive Strategie in Diagrammform darzustellen, scheint zunächst widersprüchlich. Mithilfe von Visualisierungen können Sie allerdings einen Plan skizzieren, Entscheidungen zu Ressourcenzuweisungen treffen und deren Umsetzung anleiten, sodass Sie jederzeit flexibel und reaktionsfähig bleiben.
Unsere Vorlage für die strategische Planung enthält Hinweise und Fragen, die Sie bei der Planung Ihrer adaptiven Strategie unterstützen und die Zusammenarbeit im Team fördern.
- Zu lösende Probleme/Sachverhalte: Welche Lösungen möchten wir finden? Welche Herausforderungen müssen wir meistern? Gibt es eine Chance, für die wir jetzt bereit sind (oder die wir wahrnehmen müssen), um weiterzukommen?
- Vorgaben und Ziele: Welche Ziele müssen erreicht werden, damit wir die von uns identifizierten Probleme angehen oder lösen können? Welches ist das wichtigste Ziel, auf das sich alle konzentrieren sollten?
- Fähigkeiten: Was können wir jetzt tun, um unsere Ziele zu erreichen? Können wir mit unseren Fähigkeiten unsere aktuellen Ziele erreichen? Werden sich diese Fähigkeiten demnächst ändern?
- Maßnahmen: Welche Maßnahmen sind zum Erreichen unserer Ziele erforderlich? Welche Personen oder Teams werden für die erforderlichen Maßnahmen verantwortlich sein? Wie priorisieren wir die einzelnen Maßnahmen?
- Initiativen: An welchen Initiativen müssen wir arbeiten, um unsere Ziele zu erreichen? Welche Initiativen haben unserer Meinung nach Priorität? Welche Business Tools werden wir womöglich benötigen? Gibt es Initiativen, für die wir zuvor eine Genehmigung einholen müssen, bevor wir weiterarbeiten können?
