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영업팀 전체를 아우르는 협업
영업은 본질적으로 협업이 필요한 분야입니다. Lucid는 영업 담당자가 고객 성공, 솔루션 엔지니어링 및 마케팅 담당자와 협력하여 거래를 성사시킬 수 있도록 지원합니다.
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영업팀의 Lucid 활용법
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첫날부터 고객 참여 유도
고객 탐색 워크숍을 통해 고객에게 긍정적인 첫인상을 남기고, 고객의 목표와 불편 사항을 파악하고, 타임라인을 수립하세요.
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전략적 계정 맵과 계정별 계획 수립
CRM 데이터를 이해하여 주요 관계를 파악하고 방해자, 챔피언, 의사 결정자를 식별할 수 있습니다. Salesforce 통합을 사용하여 이 프로세스를 자동화하세요.
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거래 검토 프로세스와 QBR 수립
계정별 계획을 수립하여 리더십을 강화하고, 효과적으로 거래를 검토하여 거래를 성사시키는 전략을 수립하세요.
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주요 영업 프로세스 문서화
영업 프로세스 표준화를 통해 영업 담당자들의 역량을 강화해 전략적인 영업 활동을 지원하세요.
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소통을 위한 공유 공간 구축
팀 스페이스를 사용하면 계정별 계획, 팀 목표, 팀 진행 상황 및 문서를 보관할 수 있는 단일 정보 소스를 만들 수 있습니다.
"Lucidchart 덕분에 이전에는 불투명하고 복잡했던 상황을 이제 명확하게 파악할 수 있습니다. 한 단계 더 심층적으로 살펴볼 수 있죠. 저는 매일 평균적으로 150건 정도의 거래를 관리합니다. 하지만 Lucidchart를 사용하면 거래 성사에 필요한 핵심 의사 결정자를 즉시 식별할 수 있습니다."